幸运飞艇开奖结果|幸运飞艇500期走势图
首頁 > 醫藥營銷 > OTC營銷

2018,院外銷售必將爆

2018-06-05 17:51 來源:中國醫藥聯盟 作者:董繼業 點擊:

核心提示:院外銷售不是一件新鮮事,早在多年前就有的企業憑借院外銷售模式做到了20多億,只不過那個時候處方藥還在忙著招投標,其他一些特色產品忙著做控銷,院外銷售大家都覺得不好操作,所以被冷落了。

院外銷售不是一件新鮮事,早在多年前就有的企業憑借院外銷售模式做到了20多億,只不過那個時候處方藥還在忙著招投標,其他一些特色產品忙著做控銷,院外銷售大家都覺得不好操作,所以被冷落了。

近兩年,院外銷售這個話題又被重新提起,并逐漸有要“火”的趨勢。

為什么呢?

主要原因有以下幾點:

1、 醫院有要求,醫生有需求。隨著國家醫改的深入,醫保控費、藥占比、藥品零加成、醫藥分家等等一系列的措施的逐步實施和逐漸嚴格,醫院已經沒有動力再阻止處方外流,反而會要求醫生控制開藥。而醫生在醫院控制藥占比和醫保控費的壓力下,原先收入占比較大的輔助藥、神藥的用量將大幅減少,這將導致醫生的收入下降。醫生為了填補原有的收入,必然會調整自己的收入結構,院外銷售正好提供了這樣的機會。因而,從醫院方面來看,醫院不會在強勢阻止院外銷售,而醫生則對院外銷售有比較強烈的需求。

2、 院外銷售合法化。2016、2017年國家將處方外流列為重點,一系列利好政策頻出,2016年7月25日,國家發改委發布《關于促進醫藥產業健康發展的指導意見重點工作部門分工方案》,《方案》要求,醫療機構應當按照藥品通用名開具處方,并主動向患者提供處方,保障患者的購藥選擇權。2017年2月9日,國務院辦公廳發布《關于進一步改革完善藥品生產流通使用政策的若干意見》,《意見》提出,要進一步破除以藥補醫機制。統籌推進取消藥品加成、調整醫療服務價格、鼓勵到零售藥店購藥等改革,落實政府投入責任,加快建立公立醫院補償新機制。推進醫藥分開。醫療機構應按藥品通用名開具處方,并主動向患者提供處方。門診患者可以自主選擇在醫療機構或零售藥店購藥,醫療機構不得限制門診患者憑處方到零售藥店購藥。處方藥外流政策將成為院外銷售合法化的推手。

3、 招投標導致部分企業的產品不得不走院外銷售之路。中國很多企業這些年在新藥研發上的投入乏善可陳,許多企業就靠著一兩個產品活到了現在。然而在多年的招投標之后,特別是近兩年的招投標的大降價趨勢,導致這些企業的產品價格空間被極大地壓縮了,操作空間已經明顯不夠,在院內操作,已經是靠刷臉來維持了,可以說,這樣的企業在院內市場已經沒有生存空間了。怎么辦?只有轉型,包括一些丟標的企業和產品,不轉型就沒有出路。這些企業原先是做處方藥的,從院內轉型院外是順其自然。

4、 特色產品和保健品加入院外銷售陣營。中國藥企的特色是有中藥,而其中的一些中藥產品都是獨家或者準獨家(批文不超過5家)產品,不但配方有特色,而且效果明顯,只是由于企業操作不當,沒有做起來。隨著院外銷售的熱度逐漸加強,這些企業會再次將目光對準院外銷售。而近兩年又有了新的趨勢——就是一些保健品企業也開始加入到院外銷售的陣營中,這些保健品憑借高價位、高空間、高利益,也在院外銷售市場中開始占有一席之地。

綜合以上的分析,我們不難得出這樣的結論——2018年,院外銷售將會爆發。

隨著越來越多的企業進入院外銷售市場,競爭必將加劇,這個看似可以掘金的藍海市場,

可能轉瞬就變成了紅海。

所以,要有動作的企業,要加快腳步了!

為什么呢?

原因很簡單,其一,同類產品在同一個醫生手里最多不會超過3個,如果你來的慢了,排在了后面,可能就沒有被醫生考慮的機會了。

其二,院外銷售現在還離不開灰色的利益關系,國家早晚會整頓的。早做,早布局,經驗豐富了,隊伍強了,規模大了,利潤多了,適應政策的能力也就強了。

其三,2018年是院外銷售爆發年,如果這時候你還沒有搭上最后這趟便車,以后你還有機會嗎?

當然,動也不要亂動,萬事預則立,不預則廢。

事先應該策劃好,產品怎么選?怎么定價?各級空間怎么留?選擇什么模式,是招商還是自營?招商隊伍怎么建?自營隊伍怎么建?能否給銷售隊伍一套有效的打法?學術怎么搞?是以一二線市場為主,還是以基層市場為主?……

這些問題不解決,匆忙上陣,亂打,可能會打死自己哦!

Tags:

圖片新聞
中國醫藥聯盟是中國具有高度知名度和影響力的醫藥在線組織,是醫藥在線交流平臺的創造者,是醫藥在線服務的領跑者
Copyright © 2003-2017 中國醫藥聯盟 All Rights Reserved
幸运飞艇开奖结果